Motiver l'équipe sans y perdre

Les commissions sont un excellent levier pour motiver les vendeurs d'un magasin d'optique — à condition d'être justes, claires et calculées sur la bonne base. Mal pensées, elles poussent à vendre n'importe quoi ou grignotent votre marge sans que vous le voyiez.

Commission sur le chiffre ou sur la marge ?

C'est la question clé. Une commission sur le chiffre d'affaires pousse au volume, mais un vendeur peut faire du chiffre en cassant les prix — et vous perdez de la marge. Une commission sur la marge réelle aligne les intérêts : le vendeur gagne plus quand le magasin gagne plus. C'est presque toujours le bon choix en optique, où les marges varient beaucoup entre montures, verres et accessoires.

Un taux par vendeur, un taux par produit

Tous les vendeurs et tous les produits ne se valent pas. Pouvoir fixer un taux différent par vendeur (ancienneté, performance) et par type de produit (plus sur les verres progressifs, moins sur les accessoires) rend le système à la fois motivant et rentable.

La transparence, c'est la paix sociale

Le vendeur doit pouvoir voir sa commission se construire en temps réel : ce qu'il a vendu, sur quelle base, combien il a gagné. Fini les discussions de fin de mois — chacun voit la même chose.

OptiTech gère les commissions pour vous

Commission sur la marge réelle (pas seulement le chiffre)
Un taux par vendeur et par type de produit
Suivi en temps réel, transparent pour l'équipe
Rattaché aux objectifs vendeurs et aux statistiques

Voyez les commissions en action : [téléchargez la démo gratuite](/telecharger) ou [demandez une démo guidée](/contact).